要想解决销售人员的消极心理,要清楚消极心理如何而来。查找原因,找到问题根源才能解决问题。
首先分析外在原因。销售人员有三大悲哀。
一、产品不过硬,不稳定,没有竞争力。
二、考核不公*,鞭打快牛,水涨船高。
三、营销没方法,不培训。
2其次,分析内在原因。如果是因为销售人员个人原因导致,那么就要分析为什么他们会出现这种心理?其实,趋乐避苦是人的正常心理,作为公司层面,我们应该尽可能从公司从**自身找根源。我们*时对员工的关心是不是足够,他们的建议我们是否能够倾听并作出及时回应。我们有没有树立积极的员工作榜样等等。
3第三,分析团队。是不是有个别员工,自己不愿意努力,把自己当做“老油条”,对于那些积极进取的员工还会进行挖苦和排挤。这就需要公司深入员工,倾听员工心声,找出破坏团队氛围的“始作俑者”,如果警告,教育等都无效,建议立即清理出团队,以儆效尤。
有些人的爱,随着婚姻的进程,会逐渐消失,这是正常现象,原因很多:有人发生了变化,有人的爱情观改变了,有人堕落了,有人经济状况窘迫,有人懒惰放弃了。爱不是像氧气一样,人人必然有、必须有的元素,爱反而像钻石,人人想要,但是人人未必有能力得到,为了得到爱,一个人必然要变强大,爱让人进步。大量没有爱的婚姻,仍能继续存在,那是因为它很经济。让生活不那么累,让手头更宽裕,这也是婚姻的功能之一,而且是比爱更本质的功能,所以,越穷的人,越不容易得到爱。贫穷是爱的大敌,贫穷是一切美好事物的大敌。
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