1、找准目标。砍价的第一步就是要找准目标。一般来说,期房和尾房都很容易被砍价的,因为现房、热销楼盘、规模大的楼盘,议价的空间都比较小。从期房到现房,房价涨幅一般在10%左右,因此你可以在此范围内跟开发商议价,而尾房通常能砍1%到3%,也有极少数能砍5%的。
2、知己知彼。买房砍价打的是心理战,不表露情绪是制胜的第一部。所以购房者千万别在卖方面前表露自己特别喜欢这要房子。另外,砍价也要找对象,不知道这话你听说过吗?但实际上,不管你听没听过,这话都是有道理的,买房想要砍价找销售主管和普通销售人员的效果就不会是一样的。
3、货比三家。多看房,了解市场,购房者才能做到砍价有理有据。相信购房者在最后下购房决定前,一定都会预留几个备选方案。那如何对比哪个房源更适合自己呢?首先是比外部条件,例如楼盘配套、交通情况等。其次购房者需要对比价格。
4、找旧业主介绍。不少楼盘都有老业主介绍享额外折扣,或赠送其他形式大礼包等优惠活动,虽然这些优惠比起总价来说可谓是九牛一毛,但对于买家和介绍人而言,这都是实实在在的好处,并且也是老业主乐于接受的。
5、参加各种名义的团购。**来,不仅一些开发商乐于开展团购专场,一些房地产网站也会**购房者集体看房,并为购房者争取到一定额度的购房折扣,所以多参加一些团购活动,购房者同样可以享受额外的优惠。
人们判断事物,不是根据它们实际是什么,而是根据它们看来是什么。不仅能干,而且知道怎样展示自己的专长,这才是加倍的能干。凡看不见的东西就几乎等于不存在。当未穿上合理由充分的外衣时,道理本身不受重视。谨慎者寡,而容易上当者众。欺诈盛行,观其表而下断语,绝少有名副其实者。好的外观是其内在完美的最好的通行证。
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