盲盒就是看不见内容的盒子。大多数指成套销售的玩偶手办,如索尼天使、乐高小人、泡泡玛特等。这些玩偶的粉丝群体庞大,商业价值不容小觑。那么盲盒为什么这么贵呢?
首先是因为盲盒本身的质量及大多数都是进口商品,因此在价格上大多不会太亲民。
其次是因为商家抓住了消费者的心理,因为喜爱,所以给了商家高价格也不担心销量的勇气,这其中包括消费者的这三点心理:
赌徒心理
未知的东西最具有**力,商品的不确定性满足了消费者的期待,给予消费者不可比拟的惊喜感。
收藏心理
盲盒营销,就是针对消费者的收藏癖好。一个接一个的推出新的玩偶小人,还与各大ip联合推出各种系列,让消费者买的停不下来。也会激发消费者的收藏欲。
炫耀心理
人类的四大本质之一,柠檬精。谁都想成为被酸的人,所以一旦抽到了什么隐藏款小人、SSR的式神,或者集齐**卡牌,一定会在社交软件上进行分享,重点突出自己的与众不同。
综合以上元素,在盲盒的精密营销下,造成市场盲盒价格贵的现象,但是却没有击退消费者的热情,消费者的购买欲依旧强烈。
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